¿Cómo ser visitador médico?

Es curioso para todos nosotros, cuando vamos a un hospital y vemos por los pasillos o en las salas de espera, unos profesionales, que suelen ir vestidos con traje y corbata, con una tablet y con material informativo. Al principio no pensamos quienes pueden ser, pero en cuanto sale un médico y vemos cómo se dirigen a él, vemos claramente que se trata de un visitador médico.

Os animamos a titularos para ser visitador médico. Puedes empezar tu camino en CEAC FP. La primera opción son los dos cursos académicos de Técnico en Farmacia y Parafarmacia, ¡fórmate con una titulación 100% oficial!

¿Qué es un visitador médico?

El término de visitador médico nos puede confundir, y hacer creer que son unos profesionales que se encargan solo de visitar a los médicos. Lo cual es meridianamente falso:

• Un visitador médico es un profesional encargado de promocionar y vender productos farmacéuticos o dispositivos médicos a profesionales de la salud, como médicos, farmacéuticos y personal sanitario en hospitales, clínicas o consultorios.
• El visitador médico es el profesional experto en farmacia que se dedica a visitar a los médicos en sus consultas para informarles principalmente de los productos farmacéuticos, medicamentos que se han comenzado a comercializar.
• Su función principal es informar y educar a estos profesionales sobre los productos que representan, sus beneficios, usos, dosificaciones, efectos secundarios y contraindicaciones.
• Suelen estar actualizados en los avances médicos y científicos relacionados con los productos que comercializan y suelen trabajar para empresas farmacéuticas o de dispositivos médicos.

¿Qué estudiar para ser visitar médico?

No hay un grado universitario oficial en el Estado español que te prepare para ser visitador médico.

Sin embargo, sí que es imprescindible contar con alguna de las siguientes formaciones regladas:

• Título de Bachillerato
• Formación Profesional de Grado Medio

¿No sabes en qué te quieres especializar? En CEAC FP te podemos orientar para estudiar una de estas opciones.

Según el Boletín Oficial del Estado (BOE) mediante la Resolución de 23 de diciembre de 2014, de la Dirección General de Empleo, por la que se registra y publica el Convenio colectivo de Federación Farmacéutica, SCCL, reconoce como grupo profesional n.º 3 al asesor comercial (antes visitador viajante), lo que viene a ser el visitador médico o representante farmacéutico.

Título de Bachillerato

El BOE exige una titulación en bachillerato, formación profesional de segundo grado, conocimientos profesionales equivalentes adquiridos tras una experiencia acreditada, para poder ejercer de visitador médico.

Mediante los estudios de Bachillerato, ya podrías obtener este certificado, pero las compañías farmacéuticas valoran mucho los estudios relacionados con el ámbito de la salud.

FP relacionados en el ámbito de la salud o del marketing o negocios

También del marketing o de negocios, siendo una de las formaciones más solicitadas por las farmacéuticas las de Técnicos de Grado Medio en Farmacia y Parafarmacia, porque este profesional tiene conciencia de todos los conocimientos técnicos en el ámbito farmacéutico.

Certificado CNPR

Para desarrollar tu profesión de visitador médico debes obtener la certificación voluntaria de visitador médico nacional certificado (CNPR). Esta certificación se encuentra disponible a través de la National Association of Pharmaceutical Sales Representatives.

¿Cuál es la importancia de un visitador médico?

Los visitadores médicos cumplen varios roles importantes en la industria de la salud:

1. Información y educación. Proporcionan información detallada y actualizada sobre productos farmacéuticos o dispositivos médicos a los profesionales de la salud, ayudándoles a tomar decisiones informadas sobre su uso en el tratamiento de pacientes.
2. Promoción responsable. Promueven productos de manera ética y responsable, asegurándose de cumplir con las regulaciones y normativas establecidas para la promoción de medicamentos y dispositivos médicos.
3. Apoyo en la toma de decisiones. Colaboran con los profesionales de la salud al proporcionarles evidencia científica, datos clínicos y estudios para respaldar la eficacia y seguridad de los productos que representan.
4. Actualización sobre avances médicos. Mantienen a los profesionales médicos al tanto de los últimos avances, investigaciones y desarrollos en la industria farmacéutica y médica.
5. Relación entre la industria y los profesionales de la salud. Sirven como el enlace entre las empresas farmacéuticas y los médicos, estableciendo relaciones que pueden ser beneficiosas para ambas partes.

En resumen, los visitadores médicos desempeñan un papel fundamental al proporcionar información relevante y precisa sobre productos médicos, contribuyendo así a la mejora de la atención médica y al cuidado de los pacientes.

Habilidades básicas para ser visitador médico

Sus tres áreas de conocimiento y habilidades son:

• Habilidades sociales, para poder relacionarse e introducirse en el mundo médico.
• Conocimientos científicos y biológicos, para entender y saber trasmitir la información médica.
• Habilidades de comunicación y comerciales.

En nuestra legislación los medicamentos y otros productos que hayan de conllevar una prescripción médica no pueden ser publicitados de manera general al público, por esto el visitador médico es la única figura reconocida legalmente para difundir la información y promoción de los medicamentos que las farmacéuticas, tras la investigación, descubren y comercializan.

Perfil profesional de un visitador médico

El perfil profesional de un visitador médico suele incluir una combinación de habilidades, conocimientos y cualidades específicas que les permiten desempeñar efectivamente su trabajo. Aquí hay un listado con los tips de lo que podría considerarse en el perfil de un visitador médico:

• Conocimientos científicos en anatomía, fisiología y farmacología.
• Capacidad de comunicación oral y escrita.
• Habilidades de relación interpersonal.
• Orientación al cliente y habilidades de ventas.
• Conocimientos normativos legales.
• Conocimientos de las regulaciones éticas.
• Capacidad de aprendizaje continua.
• Capacidad de planificación, organización de actividades y gestión del tiempo.

¿En qué consisten las tareas del visitador médico?

Siendo claros, el trabajo del visitador médico es múltiple, no es una labor sencilla, pues tiene muchas responsabilidades.

Podemos resumir las funciones de un visitador médico en una lista:

1. Seleccionar y clasificar los médicos y los clientes. Tener una cartera de médicos adecuada es crucial en el marketing farmacéutico.
2. Visitar a los médicos adecuados y con la frecuencia adecuada, no caer en la monotonía y en la pesadez.
3. Planificar y analizar las visitas, fijando objetivos concretos para cada visita y después analizarla.
4. Buena aplicación de las técnicas de venta en cada visita.
5. Identificar las necesidades del médico.
6. Presentar las características y los beneficios del producto.
7. Presentar la efectividad que el producto ha tenido en los estudios clínicos.
8. Poder conocer las objeciones médicas que puedan surgir y estar informado de la competencia.

Los visitadores médicos trabajan en una compañía farmacéutica para difundir y divulgar información científica de los productos farmacéuticos que le han sido asignados; por lo cual, posee conocimientos técnicos —científicos relacionados con los productos que promociona, utiliza técnicas de venta, adaptadas al rubro farmacéutico, tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes a las exigencias del segmento que atiende y realiza un contacto directo con los profesionales facultados para prescribir.

¿Cuál es el salario de un visitador médico en España?

El salario base medio de un visitador médico es de 40.000 euros brutos por año (según los datos del portal especializado en empleo Glassdoor). Es un sueldo muy alto en comparación con el salario medio anual en España: 27.276 euros.

Puede empezar en un salario mínimo de 27.000 € brutos por año, mientras que el salario máximo puede exceder los 55.000 € brutos por año. Pero antes de empezar a facturar hay que estudiar. ¡Atención!

¡Fórmate en CEAC FP para ser visitar médico!

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Bibliografía

• (S/f). Glassdoor.es. Recuperado el 12 de marzo de 2025, de https://www.glassdoor.es/Sueldos/visitador-medico-sueldo-SRCH_KO0,16.htm
• BOE-A-2015-254 Resolución de 23 de diciembre de 2014, de la Dirección General de Empleo, por la que se registra y publica el Convenio colectivo de Federación Farmacéutica, SCCL. (s/f). Boe.es. Recuperado el 12 de marzo de 2025, de https://www.boe.es/eli/es/res/2014/12/23/(8)

1. ¿Qué es un visitador médico?
2. ¿Qué estudiar para ser visitar médico?
   1. Título de Bachillerato
   2. FP relacionados en el ámbito de la salud o del marketing o negocios
   3. Certificado CNPR
3. ¿Cuál es la importancia de un visitador médico?
4. Habilidades básicas para ser visitador médico
5. Perfil profesional de un visitador médico
6. ¿En qué consisten las tareas del visitador médico?
7. ¿Cuál es el salario de un visitador médico en España?
8. ¡Fórmate en CEAC FP para ser visitar médico!
9. Bibliografía